Vous souhaitez rejoindre un groupe international qui œuvre pour garantir une alimentation plus saine et sûre ?

Rejoignez Kersia, groupe en forte croissance et leader mondial de la biosécurité. Notre objectif partagé est d’améliorer la performance des élevages et d’apporter des solutions à forte valeur ajoutée dédiées à l’industrie agroalimentaire.

En proposant des solutions innovantes aux éleveurs et aux industriels de l’agroalimentaire grâce à notre expertise scientifique et à notre expérience terrain, nous garantissons la sécurité des aliments sur l’ensemble de la chaîne alimentaire « de la fourche à la fourchette ».

Dans le cadre de notre développement et afin de renforcer nos équipes, nous recherchons aujourd’hui un/une

Responsable de Segment – Food

Poste basé idéalement en France, au Royaume-Uni ou en Allemagne

Rattaché(e) à notre VP Key Accounts & Engineering, et intégré(e) au sein du département Global KA, vous dirigez nos équipes de Global Key Account Managers Food et de Global Proficiency Experts Food afin de consolider la position actuelle du marché et de développer l'activité Food au niveau mondial, conformément à la stratégie et aux politiques de l'entreprise. Votre leadership sera déterminant dans le développement des pratiques de gestion des comptes stratégiques et dans l'amélioration de l'expertise des produits dans le segment food. Vos principales responsabilités sont les suivantes

- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente mondiales conformes aux objectifs de l'entreprise pour le segment food

- Atteindre les objectifs de vente et accroître la part de marché grâce à une gestion efficace des grands comptes et au positionnement des produits.

- Mener des initiatives interfonctionnelles pour améliorer l'engagement des clients et les offres de solutions dans tous les comptes clés.

- Construire, animer et développer l'équipe composée de Global Key Account Managers et les Global Proficiency Experts afin de développer des pratiques de gestion stratégique des comptes et d'améliorer la connaissance des produits au sein du segment Food

- Assurer la production de rapports précis et réguliers sur les performances commerciales, les tendances du marché et l'analyse de la concurrence afin d'éclairer les décisions stratégiques.

- Promouvoir l'utilisation du CRM, de Seismic et d'autres outils de vente (Power BI) pour améliorer les processus de vente et l'efficacité de la gestion des comptes.

- Contrôler et analyser les données relatives aux ventes afin d'identifier les opportunités de croissance et les domaines nécessitant une amélioration.

- Établir et entretenir des relations stratégiques solides avec les principales parties prenantes des grands comptes, en veillant à s'aligner sur leurs besoins et leurs stratégies commerciales à long terme.

- Comprendre et influencer le processus de prise de décision dans chaque compte.

- Mener des négociations et des discussions stratégiques avec les grands comptes, en fixant des normes d'excellence dans les interactions avec les clients.

- Effectuer une analyse approfondie du marché pour comprendre les tendances émergentes, les besoins des clients et le positionnement concurrentiel dans le segment food.

- transposer les informations en stratégies exploitables permettant de se différencier et d'acquérir un avantage concurrentiel.

Nous recherchons des candidats titulaires d'une licence ou d'un master en gestion des affaires, en vente, en marketing ou dans un domaine connexe, ainsi que plusieurs années d'expérience professionnelle sur un poste commercial, en contexte international et de préférence dans l'industrie agro-alimentaire.

Le candidat idéal aura une expérience avérée dans la gestion d'équipes. Une solide compréhension de la dynamique des marchés mondiaux et la capacité d'adapter des stratégies à des marchés divers, ainsi que des compétences avancées en matière de prévision des ventes, d'analyse de marché et d'établissement de rapports financiers.

La maîtrise de Microsoft Office et des logiciels de gestion de la relation client, ainsi que d'excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité d'engager et d'influencer les parties prenantes à tous les niveaux sont également recherchées.

 La maîtrise de l'anglais et du français est requise, celle de l'allemand serait un plus.

Ce poste nécessite de fréquents déplacements  à l’étranger (30 à 50 %).

Poste basé idéalement en France, au Royaume-Uni ou en Allemagne